Freud richiama l'attenzione universale sul ruolo decisivo giocato dalle motivazioni inconsce nel comportamento. Egli indica varie forme di comportamento in cui le motivazioni inconsce si esprimono:
1) l'individuo esprime spesso nei propri sogni desideri dei quali non è consapevole.
2) Manierismi inconsci e lapsus "fanno la spia" e rivelano motivazioni inconsce.
3) E' dimostrato che sintomi morbosi (nevrotici) servono spesso bisogni inconsci del paziente.
In circostanze ordinarie non esiste una netta distinzione tra motivazioni inconsce e coscienti: ci si può innamorare, sia perché" Lei o Lui" rappresentano una figura attraente, sia perché qualche cosa in lei o in lui richiama la figura materna o paterna (aspetto inconscio).
Talvolta l'individuo è consapevole della presenza di certe motivazioni, ma non della loro importanza.
Può rendersi conto di lavorare sodo e di amare il successo, ma non accorgersi di quanto la sua ambizione sia esaltata e fino a che punto egli sia incapace di accettare la sconfitta. Richiamare l'attenzione sugli aspetti irrazionali e inconsci della motivazione, non deve indurre necessariamente al pessimismo circa la natura umana; al contrario, l'unica speranza di un controllo razionale della condotta è riposta nella possibilità di affrontare senza finzioni le origini irrazionali dell'azione.
E' un trionfo della ragione il fatto che abbiamo potuto scoprire quanta parte del nostro comportamento sia irrazionale: se vogliamo comportarci ragionevolmente, dobbiamo essere disposti a smascherare la nostra irrazionalità.
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